亚马逊上一摸一样的产品,为什么别人卖的好好的,我就没单。

发布日期:

2019-08-26

相同的爆款产品,不同的卖家运营,结果居然不一样?

亚马逊上一摸一样的产品,为什么别人卖的好好的,我就没单。

同时经营过亚马逊Wish速卖通多个平台的卖家,应该能够感觉到亚马逊这个平台经常让人有莫名其妙的感觉:莫名其妙的突然爆单,莫名其妙的被封号,莫名其妙的突然没单,相同的产品,同样在速卖通和wish销售,结果是差不多的。

但亚马逊平台有时候很诡异,相同的爆款产品,不同的卖家运营,结果居然不一样,大家有没有深入思考这个问题呢?

大伙每天都在削尖脑袋寻找爆款,但说真的,真给你一个潜在爆款产品,你也不见得能够赚到钱,还有可能出现0单的情况。

深层次的原因在于你的运营思维的不同,我总结有三点:

1.主图不是自己拍的照片;

任何在线购物类的网站,买家都是看图购物的。对于卖家来说,卖产品的前提是卖照片,必须拿到产品实物,找摄影师拍。

有的卖家直接1688的图下载到桌面,然后上传到美图秀秀,抠出来产品,换成白底,像素拉到1001*1001。这样的图片会被亚马逊的防垃圾算法排除掉,认为你的产品不是新品。

2.标题中,产品核心关键词错误;

即使是爆款,你的listing页面出现致命性的错误,例如产品核心关键词写错了,五行描述只写了2-3行,这些会给买家认为此卖家不专业,进而对你的产品就不信任,别觉得这些离自己很遥远。

日亚,欧洲小语种站点有致命性错误的listing,真是一抓一大把。谷歌翻译再准确也是机器翻译出来的,最好给到人工校队一下。

3.listing放错类目;

如果你的产品放到和产品属性完全不相干的类目,平台系统会在很短的时间检测到,并且停止给任何自然流量,从平台角度很好理解。

买家来平台买冬季水杯,搜索:Thermos cup,出现的确实连衣裙。买家是很讨厌这样的平台,将相同产品listing放到可以打擦边球的类目,这是迅速打造Bestseller的一种方法。

但你的将Thermos cup放在了连衣裙类目,不出48小时,这个产品绝对没有任何流量,哪怕是平台级的爆款。

亚马逊的运营需要耐心,更需要细心,不要因为一不小心,而让你胆战心惊。


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